New Role Consolidates Oversight of All Revenue Streams Under Single Content Monetization Strategy Led by O’Connor
NEW YORK – JULY 24, 2017 – Univision Communications Inc. (UCI), the leading media company serving Hispanic America, today announced that Tonia O’Connor has been promoted to the newly-created role of Chief Revenue Officer (CRO), effective immediately. O’Connor will continue to report to Randy Falco, President and Chief Executive Officer, and remain based in New York.
In appointing O’Connor as CRO, UCI is evolving its business to more closely align with the needs of its clients by providing innovative and forward-looking consultation. With an integrated content monetization strategy and consolidated oversight of all of UCI’s revenue streams – linear and digital advertising, content distribution and new revenue development – UCI is strongly positioned to offer clients turnkey solutions across all platforms and enterprise touch points targeting its highly connected and influential audience. Under O’Connor’s leadership, UCI will also develop opportunities that bring scale to new formats, while advancing consumer engagement and creating a more effective overall experience for marketers and distributors.
“This new executive position not only recognizes the extraordinary track record of impact Tonia has made – and will continue to make – on our Company, but it also represents an important shift in the way we are now approaching our business,” Falco said. “By adopting a total revenue strategy, we will be able to better partner with our clients to create consumer-first, multi-platform solutions and invest in our content, platforms and insights with improved targeting and servicing of our audience.”
O’Connor commented, “In this consumer age of media, audience insights and behavior are – more than ever – critical ingredients in the success of both our content and our partners. UCI has been the undisputed leader for more than 50 years in delivering the highly-coveted, young and diverse American audience. That makes us some of the best storytellers on the planet with an incredibly loyal audience – from Univision News to La Doble Vida de Estela Carrillo to Liga MX. I am excited to lead our groundbreaking approach with an integrated distribution and advertising sales strategy, which will provide tremendous opportunities for our clients to leverage the full value of our enterprise. I look forward to working with my colleagues to continue building UCI’s path as an industry leader.”
Falco continued, “Tonia is a fearless leader with a keen ability to anticipate, influence and adapt to our rapidly changing industry, and she is uniquely qualified to help drive our next phase of growth at a pace that tracks with the convergence of the media and technology worlds. Since joining UCI, Tonia has led a highly-profitable content distribution strategy that has embraced technology and increased the relevancy of our programming in a multi-screen world.”
Among O’Connor’s first actions as CRO will be to appoint a successor to Keith Turner, UCI’s President of Advertising Sales & Marketing, who recently announced his plans to retire at the end of 2017, and to lead a seamless transition for the advertising sales & marketing team.
Since joining the company as executive vice president of Distribution Sales and Marketing in January 2008, O’Connor has been repeatedly promoted to roles of increasing seniority and has led the Company’s strategy to drive UCI’s content distribution efforts across all screens, including online and mobile. During her tenure with UCI, O’Connor led the creation of the Company’s first over the top English-language digital network, and the Univision Creator Network; played a key role in the expansion of UCI’s portfolio from three networks to 17 broadcast, cable and digital networks and partnerships; and, most recently, led the launch of UCI’s direct to consumer subscription video service, Univision NOW. She also leads UCI’s Enterprise Development efforts to expand content availability and licensing revenue by securing key partnerships and new business models with both traditional and emerging distributors.
Prior to joining UCI, O’Connor spent more than a decade with Gemstar-TV Guide, where she served in a number of roles, including as executive vice president of distribution. During her tenure, she was responsible for negotiating complex technology and intellectual property agreements, as well as programming deals. She also made substantial contributions to the growth of Gemstar-TV Guide’s networks and defining the strategy of the company.
O’Connor is a Director on the Board of El Rey Network, and fuboTV, a live streaming TV service. She is active in industry organizations and currently serves as the Chairman on the Dean’s Advisory Board at the S.I. Newhouse School of Public Communications at Syracuse University. O’Connor has received multiple awards and recognitions including last year’s distinguished Vanguard Award for Marketing from the NCTA – The Television and Internet Association, Variety’s Women of Impact Award, as well as in The Hollywood Reporter’s Women in Entertainment Power 100. In prior years, she received a Wonder Women award from Multichannel News, was recognized by Moves Magazine as a Power Woman, and appears every year on CableFax’s 50 Most Powerful Women in Cable and the industry’s Top 100.
O’Connor graduated from the S.I. Newhouse School of Public Communications at Syracuse University with a dual major in Broadcast Journalism and Political Science.
CONTACT: Bobby Amirshahi 646.560.4902 bamirshahi@univision.net @UCIPRTeam
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UNIVISION COMMUNICATIONS INC. NOMBRA A TONIA O’CONNOR PRIMERA DIRECTORA EJECUTIVA DE INGRESOS
El nuevo cargo de O’Connor consolida la dirección de todas las fuentes de ingresos bajo una sola estrategia de monetización de contenido
NUEVA YORK– 24 DE JULIO DE 2017 – Univision Communications Inc. (UCI), la principal empresa de medios de comunicación al servicio de la comunidad hispana en Estados Unidos, anunció hoy que Tonia O’Connor ha sido ascendida al cargo recién creado de directora ejecutiva de ingresos (Chief Revenue Officer o CRO, por sus siglas en inglés), con vigencia inmediata. O’Connor seguirá reportándole a Randy Falco, presidente y director ejecutivo, y continuará trabajando desde Nueva York.
El nombramiento de O’Connor como CRO implica la evolución de las actividades de UCI para alinearlas mejor con las necesidades de sus clientes al ofrecer asesoría innovadora y previsora. Con una estrategia integrada de monetización de contenido y dirección consolidada de todas las fuentes de ingresos de UCI –publicidad en medios tradicionales y digitales, distribución de contenido y desarrollo de nuevas fuentes de ingresos– UCI se encuentra en una posición muy sólida para ofrecer a sus clientes soluciones ya listas en todas las plataformas y entornos empresariales, que están dirigidas a su muy conectada e influyente audiencia. Bajo el liderazgo de O’Connor, UCI también creará oportunidades para ampliar formatos nuevos, y a la vez mejorará la interacción con los consumidores y creará una experiencia más eficaz en general para los socios de mercadeo y distribuidores.
“Este nuevo cargo ejecutivo no solo reconoce la extraordinaria trayectoria y el impacto que Tonia ha tenido –y seguirá teniendo– en nuestra Compañía, sino que también representa un cambio importante en la manera en que abordamos ahora nuestras actividades comerciales”, dijo Falco. “Al adoptar una nueva estrategia total para ingresos, podremos colaborar mejor con nuestros clientes a fin de crear soluciones con el consumidor en mente en plataformas múltiples e invertir en nuestro contenido, plataformas y análisis para maximizar cómo nos dirigimos y prestamos servicios a nuestra audiencia”.
O’Connor comentó: “En esta era de consumidores de medios de comunicación, el análisis y los hábitos de la audiencia son, más que nunca, ingredientes cruciales para el éxito de nuestro contenido y nuestros socios. UCI ha sido el líder incuestionable durante más de 50 años conectando a una audiencia muy deseada, joven y diversa en Estados Unidos. Eso hace que estemos entre los mejores narradores del planeta con una audiencia sumamente fiel; desde Univision Noticias hasta La doble vida de Estela Carrillo y Liga MX. Estoy entusiasmada de dirigir nuestro innovador enfoque con una estrategia integrada de distribución y de ventas de publicidad, que ofrecerá oportunidades enormes para que nuestros clientes aprovechen al máximo todo el valor que les brinda nuestra empresa. Me entusiasma seguir trabajando con mis colegas para continuar desarollando la trayectoria de UCI como líder del sector”.
Falco agregó: “Tonia es una líder intrépida con una gran capacidad de anticipar y adaptarse a los rápidos cambios en nuestro sector e influir en ellos, y está singularmente cualificada para ayudar a impulsar la próxima fase de nuestro crecimiento paralelamente con la convergencia entre medios de comunicación y tecnología. Desde que se incorporó a UCI, Tonia ha supervisado una estrategia muy rentable de distribución de contenido que ha acogido tecnología y aumentado la relevancia de nuestra programación en un mundo de pantallas múltiples”.
Una de las primeras decisiones de O’Connor como CRO será nombrar al sucesor de Keith Turner, presidente de Ventas Publicitarias y Mercadeo de UCI, quien planea jubilarse a fines de 2017 y dirigir una impecable transición para el equipo de ventas de publicidad y mercadeo.
Desde que se incorporó a la compañía como vicepresidenta de Ventas de Distribución y Mercadeo en enero de 2008, O’Connor ha sido ascendida varias veces a cargos de cada vez mayor responsabilidad y ha dirigido la estrategia de la Compañía para impulsar los esfuerzos de distribución de contenido de UCI en todo tipo de pantallas, incluidas las móviles y las de internet. En el tiempo que lleva en UCI, O’Connor dirigió la creación de la primera cadena digital en inglés de servicio únicamente por internet (over the top/OTT, por sus siglas en inglés), y Univision Creator Network; desempeñó un rol clave en la expansión de la cartera de UCI de tres cadenas a 17 y alianzas digitales, de señal abierta y cable, y recientemente supervisó el lanzamiento de Univision NOW, el servicio de video directo-al-consumidor por suscripción de UCI. Además, dirige los esfuerzos de Desarrollo Empresarial de UCI para aumentar la disponibilidad de contenido e ingresos derivados de licencias al lograr alianzas importantes y nuevos modelos comerciales con distribuidores tradicionales y emergentes.
Antes de incorporarse a UCI, O’Connor trabajó durante más de una década en Gemstar-TV Guide, donde ocupó diversos cargos, entre ellos vicepresidenta ejecutiva de distribución. Durante su permanencia, estuvo a cargo de negociar acuerdos complejos sobre tecnología y propiedad intelectual así como también de programación. Además, hizo aportes considerables al crecimiento de las cadenas de Gemstar-TV Guide y en la definición de estrategia de empresa.
O’Connor es directora del Consejo Directivo de El Rey Network y fuboTV, un servicio de streaming en vivo de televisión. Participa activamente en organizaciones del sector y actualmente es presidenta del Consejo Asesor del Decano de la Facultad S.I. Newhouse de Comunicaciones Públicas en Syracuse University. O’Connor ha recibido múltiples galardones y premios, incluido el distinguido premio de mercadeo Vanguard de NCTA – The Television and Internet Association y el premio a mujeres influyentes de Variety. También ha sido seleccionada por The Hollywood Reporter entre las 100 mujeres más poderosas en entretenimiento. En años previos recibió el premio Wonder Women de Multichannel News, fue designada Power Woman por la revista Moves Magazine y figura todos los años en la lista de CableFax entre las 50 mujeres más poderosas en cable y entre las 100 más destacadas del sector.
O’Connor se graduó de la Facultad S.I. Newhouse de Comunicaciones Públicas de Syracuse University con licenciaturas en periodismo de difusión y ciencias políticas.
CONTACTO: Bobby Amirshahi 646.560.4902 bamirshahi@univision.net @UCIPRTeam
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